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平江公司:与三大主机厂家开展技术及商务谈判工作
来源:平江公司 作者:陈波 发布时间:2019年02月26日

  2月21日23日,湖南华电平江发电有限公司与东方锅炉、上海汽机、上海电气等三大主机厂代表团进行技术、商务谈判工作。这是继三大主机定标结果挂网公示之后,平江公司项目有序推进的又一体现。

  技术谈判按照锅炉、汽轮机、发电机等设备分三个专业进行。双方技术人员在坚持贯彻执行国家和地方政府、行业主管部门制定的有关技术规定和专业规范的原则上,就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、技术参数、交货方式、备品备件以及双方的权利和义务等进行洽谈。同时邀请设计院配合指导,听取设计单位的意见和建议,更多地吸取先进理念和做法,全面、系统、完整地了解供方的技术和设备的性能和特点,对关键的技术问题进行重点剖析,保障内容和深度更加精细。双方还就差异项进行了澄清、磋商,最终达成一致意见。

  商务谈判方面,双方紧紧围绕经济利益展开激烈争辩。在利益冲突激化互不相让时,平江公司紧紧围绕问题本质,守住价格底线,通过摆事实、讲道理以及人情攻势,采取迂转回旋、刚柔相济的策略,突出优势,通过互相沟通,互相说服,去异求同,最终双方意见达成一致,变为互利互赢、同心协力的一体。

  本次谈判工作准备充分,过程激烈,结果满意,充分体现平江公司谈判组深厚的专业学识、娴熟的谈判技巧能力以及过硬的心理素质。